产品定位科学管理 木门业崛起重中之重

　　门业属于劳动密集型行业，生产门类产品不仅需要投入大量资金购买机器设备、原材料，而且还要做好量尺、安装、维修等售后服务工作，因此经营好木门产品并非易事。如今，用工成本不断上涨、原材料成本持续增加、管理成本有增无减，而国家为了抑制高企的房价，又对房地产业进行打压，使得市场对木门产品的总需求量降低，这无疑让木门行业雪上加霜。为了摆脱困局，有些门企甚至盲目地打起了“价格战”。然而，“价格战”却并没有让门企逆势崛起，反而越走越远。“价格战”不仅使企业的利润不断下滑，产品质量不断下降，而且也使消费者对产品的认可度降低。企业的生存空间逐渐被侵蚀，最终难逃被淘汰出局的命运。

　　那么，在市场低迷的情况下，木门企业如何才能做到长治久安？笔者认为，企业必须做好两件大事：产品定位和科学管理。

　　产品定位高于一切

　　木门企业的所有工作都源于产品定位。所谓产品定位，也就是指确定产品的档次是高档、中档，还是低档；消费群体是高端、中端，还是低端等。产品档次决定了企业应聘请何种水平的工人生产，决定了什么类型的经销商适合经营企业的产品，同时也决定了企业应将产品销售给何种类型的消费群体。

　　产品定位准确是企业获得成功的第一步。那么，如何对产品进行定位？经营者要根据企业的优势、产品的特色来确定消费群体和销售渠道，切不可盲目跟风。企业应力争通过产品定位在行业中处于领先地位，或成为某一领域、某一地区，某一木种的引领者，或在产品创新、生产速度、服务质量方面名列前茅，从而产生独特的竞争优势，实现差异化经营。

　　管理是可持续发展的关键

　　管理是门企实现可持续发展的关键。管理是一个系统化的工作，一般来说，包括财务管理、生产现场管理、销售团队管理、售后服务管理、技术创新团队管理等。

　　团队的组建不是一蹴而就的，是一个需要投入大量时间和资金培育的过程。木门企业应建立科学的管理体系，用良性的管理机制实现企业的良性发展，为企业创造效益，激励员工的工作积极性，并不断引进、挖掘和培养可用之才，不断为企业注入新鲜的血液，为企业的长远发展提供动力。

　　现今，国家对房地产业的限购令还没有解除，木门市场萎缩、门企经营困难已成定局。但门企经营者大可不必灰心丧气，因为中国的刚性需求巨大，市场仅是短期低迷，长期仍然利好。企业应加倍努力、练好内功、做好调整、开源节流、适应市场以等待黎明的到来。

　　笔者认为，时势造英雄。亚洲首富李嘉诚就是在香港金融危机背景下做大、做强企业的。没有淡季的市场，只有淡季的思想。企业只有适时而动，认真分析市场需要，做好调查工作，才能找出突围的办法。

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